小故事

    曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

    老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

 

    低价为什么还会死掉呢？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

过于低价地暖

不仅是对消费者的不负责，

更是对自己不负责！

 

19.5元/㎡？

 

看了网上一个报道，说河北省的邢台地区竟然出现了19.5元/㎡的地暖。说实话我真不知道他们是怎么做出这么低价的地暖的，难道是混了3年地暖圈的我太年轻了？于是细细的看了整个文章，其实就是偷工减料，具体方法有如下几个。

 

一、恶意加大盘管间距

 

国标《地面辐射供暖技术规程》（JGJ142—2004）规定：加热管的敷设管间距，应根据地面散热量、室内计算温度、平均水温及地面传热热阻等通过计算确定。一般是16管径盘管15cm管间距和20管径盘管20cm管间距。

 

一般而言，根据20元/㎡成本计算出的管材间距大概在40cm到 50cm之间，甚至更大。这样管材可以省去50%用量，一平米可以节省2-3m的管材。

 

后果：

a、房间采暖温度很难达到要求；

b、地面会一块热一块不热。

 

二、材料采购以次充好

地暖管材、分集水器、和保温材料这三种材料的选择也很有“学问”。

 

1、管材

为了降低成本，往往采购一些由小作坊生产的地暖管材，这些小作坊生产的地暖管材比正规厂家生产的地暖管材每米能便宜0.5元左右，而每平米就能为这些施工企业节省1元到2元的成本。

 

低价原因：

a、加入劣质原料；

b、不加抗氧剂和辅助抗氧剂，达不到50年使用寿命；

c、缩减管材外径或壁厚，耐压性及使用寿命都会受到严重影响。

d、还有一些企业在PE-RT原料中添加一些线型低密度PE或PE100的管材专用料等来降低成本，而这样生产出来的PE-RT管材毫无性能可言。

 

2、分集水器

分水器、集水器应包括分、集水干管、排气及泄水试验装置、支路阀门和连接配件等。为了降低采购成本，他们常采用的手段有：

 

a、选用最简易的分水机器，通常只包括分、集水干管和支路，阀门、过滤器等能省就省；

b、委托分集水器生产厂家生产一些52铜或53铜的分集水器；

c、将分集水器的阀门的铜芯做成铁芯。

 

后果：系统性能差，后期使用费很高。劣质材料极易腐蚀，寿命极短。

 

3、保温材料

目前地暖用保温板材主要包括挤塑板和聚苯板（家电的包装盒泡沫）。由于挤塑板比聚板的成本高出许多，所以在19.5元/㎡的地暖系统中，施工企业不可能使用这种产品。即便使用的是挤塑板，这其中的猫腻也相当多。

 

a、容重不达标，一般是36kg/m³。

b、用劣质原材料制造的。

c、使用无纺布反射膜，甚至不用反射膜。

d、直接不铺保温层。

 

 

后果：

a、地暖保温性能几乎没有，后期使用费会超级高，因为温度都跑楼下去了；

b、劣质保温板会挥发有害气体。

c、因为抗压性不能差，后期地面容易开裂沉降。

d、劣质板材会吸水，后期容易腐烂。

 

三、偷梁换柱

合同上写的品牌和实际施工使用的品牌不一致。

 

花了这么多的力气和“智慧”来做低价，最终的结果是什么？业主怨声载道，各种投诉，地暖公司毫无口碑，最后倒闭。所以很多地暖公司表示低价地暖做不到，也不会去做，因为做到的都被消费者口水淹死了。

 

 

总结

 

引用朋友圈的一句话：

    如果您在乎的是质量，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的寿命。物美价廉只是一种营销手段。

    从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了质量的缺陷，用买萝卜的钱永远买不到人参。这是永恒不变的定律。

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